市場(chǎng)巡禮 | 重慶大融匯：批零同輝，解鎖商業(yè)新玩法

2025-06-12 11:33:40中紡聯(lián)流通分會(huì)秘書處閱讀量：6334      我要評(píng)論

　　“批零兼營”是近十年來服裝專業(yè)市場(chǎng)繞不開的話題。從增加客流量，引導(dǎo)商戶直接接觸消費(fèi)者；到優(yōu)化供應(yīng)鏈，適應(yīng)渠道扁平化挑戰(zhàn)；從業(yè)態(tài)調(diào)整，融入城市商貿(mào)新版圖；到提升銷售額，降低商戶運(yùn)營成本……專業(yè)市場(chǎng)的諸多堵點(diǎn)看似都能在“批零兼營”中找到答案。然而，專業(yè)市場(chǎng)從傳統(tǒng)批發(fā)向“批零兼營”的轉(zhuǎn)型并不順利。有的市場(chǎng)徹底轉(zhuǎn)換跑道，成為零售商業(yè)綜合體。有的市場(chǎng)則在年輕消費(fèi)人群中徹底隱身，成為“批發(fā)價(jià)”的折扣店。

　　能做到“批發(fā)”和“零售”各自精彩而又融合共生的市場(chǎng)，需要系統(tǒng)化的操作，更需要天時(shí)地利人和的運(yùn)氣。重慶大融匯正是這樣一個(gè)得天獨(dú)厚的典型范本。

場(chǎng)景+大融匯

　　重慶是我國在全球化文旅產(chǎn)業(yè)敘事背景下的金字招牌。提到重慶標(biāo)簽，除了賽博夜景，便是時(shí)尚消費(fèi)。重慶的時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，是餐飲、購物、休閑服務(wù)等行業(yè)創(chuàng)造新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法的城市魔盒。大融匯誕生于重慶這一得天獨(dú)厚的旅游城市，通過“家庭式購物+文旅商融合+街區(qū)式生態(tài)”，將場(chǎng)景體驗(yàn)玩到了極致。

　　家庭式購物

　　大融匯12萬平方米的經(jīng)營面積涵蓋了女裝、男裝、童裝、箱包、皮具、鞋業(yè)等時(shí)尚全品類經(jīng)營業(yè)態(tài)，從公共休息區(qū)到兒童體驗(yàn)區(qū)，打造了全年齡友好的商貿(mào)空間，完美貼合了家庭式、一站式的消費(fèi)新需求，打造了可供全家人共同休閑和消費(fèi)的商業(yè)空間。

　　文旅商融合

　　大融匯利用重慶山城基地高差的特點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)特布局，形成4個(gè)平街層、12個(gè)出入口的多層設(shè)計(jì)。一方面，大融匯充分融合重慶“賽博城市”的核心印象，打造朝天飛梯、超級(jí)月亮等魔幻意味十足的網(wǎng)紅打卡場(chǎng)景；另一方面，大融匯吸取重慶人間煙火、市井江湖的文化內(nèi)涵，打造穿山公路縱橫交錯(cuò)的崖壁公園，創(chuàng)造出令人流連忘返的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。

　　街區(qū)式生態(tài)

　　大融匯從商業(yè)綜合體概念升級(jí)為潮流街區(qū)概念，除了時(shí)尚服飾版塊外，還打造了餐飲配套“朝天門好吃街”，時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)配套如健身、美業(yè)等，時(shí)尚商務(wù)綜合服務(wù)配套如高端酒店、時(shí)尚發(fā)布廳等，以“時(shí)尚”為圓心打造多功能潮流街區(qū)，將時(shí)尚行業(yè)的實(shí)體業(yè)態(tài)做到極致。

運(yùn)營+大融匯

　　在新商業(yè)文明風(fēng)起云涌的今天，現(xiàn)代商業(yè)項(xiàng)目的靈魂是“服務(wù)”，而“批零兼營”的核心則是既賦能商戶又服務(wù)消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營和精細(xì)化服務(wù)。大融匯通過“精準(zhǔn)服務(wù)+全域營銷+創(chuàng)意活動(dòng)”，不斷踐行著“服務(wù)型市場(chǎng)”的發(fā)展理念。

　　精準(zhǔn)服務(wù)

　　大融匯在市場(chǎng)內(nèi)成立采購商會(huì)員服務(wù)中心，對(duì)接下游采購商，服務(wù)采購商客群。市場(chǎng)常年組織各類上下游采購對(duì)接活動(dòng)，并連續(xù)舉辦“大融匯采購節(jié)”幫助商戶拓展貨源，延伸渠道。同時(shí)，市場(chǎng)常態(tài)化組織商戶開展時(shí)尚發(fā)布、提供采購補(bǔ)助、舉辦實(shí)體門店培訓(xùn)等活動(dòng)，不斷為商戶賦能，加深市場(chǎng)與商戶和采購商之間的情感鏈接。

　　全域營銷

　　全域營銷是線上線下融合背景下，實(shí)體商業(yè)重新掌握渠道話語權(quán)的重要方式。大融匯組織常態(tài)化直播服務(wù)，運(yùn)營線上小程序商城，搭建線上營銷矩陣，為商戶持續(xù)賦能。大融匯通過抖音本地生活平臺(tái)，以提貨券、團(tuán)購券的形式，實(shí)現(xiàn)線上團(tuán)券，線下核銷，成功把消費(fèi)者的購物場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到線下，形成了線上線下流量池的閉環(huán)。

　　創(chuàng)意活動(dòng)

　　大融匯承擔(dān)了重慶市民和旅游人群的雙重消費(fèi)需求，每逢寒暑假、春節(jié)、小長假等，大融匯都會(huì)成為時(shí)尚零售消費(fèi)的購物圣地。大融匯通過“年中時(shí)尚購物季”、“新年大促”、“新青年潮流藝術(shù)節(jié)the city battle”、“天臺(tái)音樂季”、親子藝術(shù)節(jié)、時(shí)尚發(fā)布秀等節(jié)點(diǎn)促銷、時(shí)尚活動(dòng)提升趣味性，延長消費(fèi)者的停留時(shí)間，將互動(dòng)體驗(yàn)與購物消費(fèi)相融合。

專訪光控重慶大融匯市場(chǎng)總經(jīng)理趙宇翔

　　Q 渠道扁平化的時(shí)代下，“二批市場(chǎng)”的核心價(jià)值是什么？

　　趙宇翔：扁平化時(shí)代下，“二批”概念也發(fā)生了根本變化，傳統(tǒng)的層層分銷的二批商戶確實(shí)面臨淘汰。而從大融匯和其他發(fā)展很好的銷地市場(chǎng)來看，我們的商戶全部從工廠直接拿貨，優(yōu)質(zhì)商戶已經(jīng)具備了直接組織生產(chǎn)的能力，所謂“二批市場(chǎng)”的商戶做的是和一批商戶同樣的事，在款式、價(jià)格、速度方面都沒有什么差距。

　　相反的，與一批市場(chǎng)“大而全”的風(fēng)格相比，我們的輻射范圍更加精準(zhǔn)，以重慶周邊、川渝地區(qū)的服裝零售商為核心服務(wù)圈層，我們的商戶更能精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)客群，提供更加貼合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣和著裝風(fēng)格的商品。

　　Q 專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該做哪些方面的工作，為新時(shí)代的商戶賦能？

　　趙宇翔：商戶方面，要提升商戶看貨的眼光和拿貨的能力。我們?nèi)粘＝M織各類有針對(duì)性的培訓(xùn)，提升商戶的審美水平，引導(dǎo)商戶形成自成一派的貨品風(fēng)格，結(jié)合終端銷售的情況，鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)客群，也確保了場(chǎng)內(nèi)貨品的差異性，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。我們也會(huì)充分整合全國上游集群廠家，定期組織商戶開展聯(lián)合采購。

　　需求端方面，我們做了很多渠道拓展、渠道深耕的工作。從去年開始，我們走訪了湖北恩施、四川宜賓、貴州遵義等多個(gè)城市，幫助大融匯商戶拓展渠道，深耕下游。市場(chǎng)組織適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商戶到各地舉辦訂貨會(huì)，幫助商戶拓展了很多重慶地區(qū)以外的零售客商資源。

　　Q 大融匯已經(jīng)成為我國批零兼營的標(biāo)桿市場(chǎng)，下一步有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

　　趙宇翔：2024年到2026年是大融匯的登山之路，要繼續(xù)上拓品牌、下拓渠道、賦能商戶。第一項(xiàng)重點(diǎn)工作還是確保批發(fā)業(yè)務(wù)更上一層樓，大融匯將在七樓打造品牌中心，引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)型“1.5批”，幫助商戶對(duì)接工廠資源，讓商戶不斷提升掌握供應(yīng)鏈、控制質(zhì)量、把控效率的能力。另外針對(duì)商戶還是會(huì)持續(xù)做培訓(xùn)，提升商戶的綜合素質(zhì)。在貨品方面，我們不會(huì)一味要求所有商戶都做高端產(chǎn)品線，我們更希望引導(dǎo)商戶找到最適合自身發(fā)展的產(chǎn)品風(fēng)格、定位和定價(jià)，在大融匯內(nèi)部形成差異化、階梯式發(fā)展的品牌梯隊(duì)。

　　第二項(xiàng)是更加精準(zhǔn)化開展零售業(yè)務(wù)。重慶的游客數(shù)量逐年提升，為了適應(yīng)旅游購物，要引導(dǎo)商戶推出一套介于批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的合理價(jià)格區(qū)間。場(chǎng)景搭建方面，還是結(jié)合家庭消費(fèi)、旅游消費(fèi)、白領(lǐng)消費(fèi)等，始終以多元化消費(fèi)需求為導(dǎo)向，去做場(chǎng)景化的打造。另外就是發(fā)展抖音、小紅書、私域等線上版塊，希望市場(chǎng)、商戶、采購商、消費(fèi)者共同去做線上推廣，形成一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的全域營銷生態(tài)。

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